網(wǎng)易考拉海購憑什么做到“自營電商前三”？

6月3日消息，“非常有信心，考拉海購能夠做到中國自營電商的前三?！薄ⅰ熬W(wǎng)易在考拉海購上的投入沒有上限?！币幌虻驼{(diào)內(nèi)斂的網(wǎng)易CEO近期連連放出狠話。今年1月出，網(wǎng)易上線跨境電商平臺“網(wǎng)易考拉海購”，正式邁出進入實體電商的第一步。在網(wǎng)易一季度財報電話會上，丁磊表示：“在過去十幾年里，網(wǎng)易在信息服務(wù)和信息消費方面已經(jīng)做得很好。在下一階段的商品消費方面，我們希望能為用戶提供更好的服務(wù)。”

縱觀國內(nèi)自營型跨境電商，京東一騎絕塵，唯品會、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品在市值上分列二到四位，但考慮到當(dāng)當(dāng)目前的處境，聚美優(yōu)品躋身前三甲的幾率更大。這意味著，網(wǎng)易考拉海購必須擠掉唯品會或聚美優(yōu)品當(dāng)中的一家。

但作為一家剛剛起步，且在電商業(yè)務(wù)上此前少有涉獵的企業(yè)。網(wǎng)易靠什么獲得如此底氣？除了借助不斷推出的利好政策，網(wǎng)易考拉海購仰仗的是網(wǎng)易強大的資金、流量、技術(shù)、人才資源，以及業(yè)內(nèi)少有的良好口碑。更重要的是，自營模式對于上游供應(yīng)鏈的強有力把控，以及對商品品質(zhì)和配套服務(wù)的完整控制。

網(wǎng)易考拉海購領(lǐng)銜自營跨境電商

國內(nèi)跨境電商真正的興起從去年開始，以阿里巴巴2014年2月上線天貓國際為標(biāo)志。幾乎同時，京東以“海外購”業(yè)務(wù)涉足海淘，不過初期，該業(yè)務(wù)并沒有走全品類路線，而是根據(jù)京東會員需求來進行。因為品類較少，且采取代購模式，一直不溫不火。直到今年4月，京東宣布正式上線京東“全球購”，但是目前為止，京東全球購業(yè)務(wù)主要是通過引進海外第三方商家為主，自營業(yè)務(wù)總體占比較小。

在此之前，網(wǎng)易在今年1月份推出了網(wǎng)易考拉海購，相對于天貓純粹的第三方平臺模式和京東自營+平臺的混合模式，網(wǎng)易考拉海購則是采取純自營B2C模式。另外，聚美優(yōu)品去年底宣布將質(zhì)量監(jiān)管難度更大的第三方平臺下的化妝品業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)為自營，并加緊跨境電商業(yè)務(wù)布局。

幾大平臺的融入，讓跨境電商初期的基本格局形成。加上亞馬遜、唯品會、甚至騰訊等都在發(fā)力跨境電商，這個行業(yè)的競爭也不斷加劇。

但是跨境電商仍屬于一個新領(lǐng)域，即便對于天貓、京東這樣的電商巨頭來說，涉足“海淘”也不具備必然的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士透露，天貓國際去年銷售額約為20億元，仍處于一個較低的發(fā)展水平。平臺模式的優(yōu)勢在于可以快速地吸引海外商家入駐，但是其渠道來源復(fù)雜，商品質(zhì)量難以監(jiān)控一直為國內(nèi)用戶詬病，更不要提聯(lián)系海外商家退換貨、提供維修服務(wù)等，目前幾乎沒有可行性。有媒體調(diào)查稱，不少山寨公司打著國際大品牌的牌子，在第三方商家平臺上做著“海外代購”的生意。而這些所謂的海外商家，還有一部分來自于國內(nèi)的經(jīng)銷商。

再回頭看網(wǎng)易公司，放棄可以實現(xiàn)快速擴展的第三方平臺模式，選擇“自營”進行深耕，可以說在商品質(zhì)量上占據(jù)了有利地形。對于基于安全和品質(zhì)而選擇海淘的用戶，網(wǎng)易找準(zhǔn)了“痛點”。幾乎可以說，與天貓國際作為第三方平臺跨境電商的領(lǐng)頭羊相比，考拉海購在自營模式上已經(jīng)引領(lǐng)了國內(nèi)市場。

借跨境電商窗口實現(xiàn)“彎道超車”

馬云曾說過“打敗淘寶的，絕不是下一個淘寶”，這給行業(yè)的啟示是，在同一個領(lǐng)域用同樣的模式，幾乎沒有成功的可能性?？缇畴娚汤谜叩牟粩喑雠_，無論對于電商后來者、還是網(wǎng)易、騰訊、百度等一直想做電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，都提供了一個“彎道超車”的機會。

但是目前，騰訊并沒有太大動靜，而百度仍在O2O上著力。對于目標(biāo)做到“國內(nèi)自營電商前三”的網(wǎng)易來說，或許其競爭對手并不是同樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是已經(jīng)和其展開拼殺的傳統(tǒng)電商。

聚美優(yōu)品CEO陳歐年初稱，2015年聚美優(yōu)品在物流和稅收上補貼海外購業(yè)務(wù)10億元人民幣，“以規(guī)模為目標(biāo)，稱霸海外購市場”。并給出解釋，10億補貼將用于兩方面，一是爭取將三日到貨提升到兩日，二是將跨境貨品補貼到低于免稅店甚至品牌所在地價格。

而網(wǎng)易考拉海購5月份的一次大促即補貼了3億元，使其大部分商品價格做到了全網(wǎng)最低。同樣，本月公布的網(wǎng)易今年第一季度財報顯示，網(wǎng)易第1季度總營收為38.85億人民幣，同比增長54.2%，營收繼續(xù)保持高速增長，總額創(chuàng)歷史新高。德意志銀行更是在5月8號將網(wǎng)易的股票評級從“持有”上調(diào)至“買入”，同時將目標(biāo)價從110美元大幅上調(diào)33.5%，至146.8美元。

分析人士認(rèn)為，德意志銀行對網(wǎng)易市場表現(xiàn)如此看好，除了游戲產(chǎn)品和移動端產(chǎn)品的支撐，網(wǎng)易的新業(yè)務(wù)也是提升投資者對其未來發(fā)展預(yù)期加大的重要原因。

過去十年，網(wǎng)易股價漲了11倍，其市場表現(xiàn)一直穩(wěn)健，而網(wǎng)易200億元的龐大現(xiàn)金流，又成為網(wǎng)易考拉海購的強大后盾。“自營”是一個成本極高的模式，大批量的保稅倉囤貨、發(fā)貨，歸根結(jié)底考驗的是一個公司的資金能力和對整個產(chǎn)業(yè)鏈的把控。

另一個不為行業(yè)所了解的情況是，相對于其他跨境電商依托別家的第三方支付，網(wǎng)易擁有自己獨立的支付平臺——網(wǎng)易寶。在電商業(yè)務(wù)的初期，網(wǎng)易這個“不太有名”的支付系統(tǒng)看上去顯得可有可無。但是隨著業(yè)務(wù)擴展，網(wǎng)易把自有的7億用戶轉(zhuǎn)移到考拉海購上，并像支付寶一樣吸納資金，其金融能力將不可估量。

站在跨境電商的風(fēng)口上，考拉海購是網(wǎng)易的一部妙棋，也是網(wǎng)易做電商最重要的一次機會。在目前的行業(yè)格局下，網(wǎng)易做到“前三”甚至更靠前的位置幾乎沒有問題。