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在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。
本職業(yè)共設三個等級，分別為：三級體育經紀人(國家職業(yè)資格三級)，二級體育經紀人(國家職業(yè)資格二級)，一級體育經紀人(國家職業(yè)資格一級)
基礎知識
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠通過文案調查方法收集體育經紀信息
2．能夠通過實地調查方法收集體育經紀信息
|
1．文獻資料篩選法
2．信息檢索方法
3．訪問法
4．現場觀察法
5．問卷設計方法
|
|
(二)
信息整理
|
1．能夠對體育經紀信息進行分類與匯總
2．能夠對體育經紀信息進行數據處理
|
1．資料歸納整理
2．信息數據處理方法
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|
(三)
信息分析
|
1．能夠對體育經紀信息進行描述統(tǒng)計分析
2．能夠對體育經紀信息整理結果進行文字說明
|
1．常用描述統(tǒng)計分析方法
2．信息分析報告的內容
|
|
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二、
體
育
經
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務接洽
|
1．能夠尋找目標委托人和第三方
2．能夠與目標委托人和第三方進行聯(lián)絡
|
1．目標顧客的范圍
2．聯(lián)絡的方式與方法
|
|
(二)
業(yè)務談判
|
能夠通過常規(guī)談判方式與目標委托人和第三方進行商談
|
1．談判原則
2．談判要素
3．談判程序
|
|
|
(三)
合同簽訂
|
能夠起草合作意向書
|
合作意向書的內容、形式與簽訂方法
|
|
|
三、
體
育
經
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
1.能夠分析目標委托人和第三方業(yè)務活動的要求
2.能夠判定目標委托人和第三方業(yè)務活動的目標
|
1．與目標委托人和第三方業(yè)務活動有關的知識
2．體育經紀業(yè)務活動計劃的內容、目標、制定依據與制定程序
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠設計體育經紀業(yè)務活動的框架
|
1．商務文案要素與類型
2．商務策劃文案框架設計內容與方法
|
|
|
四、
體
育
經
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1．能夠選擇公關對象
2．能夠運用常用公關手段開展公關活動
|
1．公關客體的類型
2．公關專題活動的內容、形式
|
|
(二)
市場推廣
|
1．能夠分析體育經紀項目的市場價值
2．能夠根據體育經紀項目特點進行形象設計
3．能夠利用媒介對體育經紀項目進行宣傳
|
1．體育經紀業(yè)務市場價值的基本要素
2．形象設計方法
3．媒介類型、特點
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
1．能夠檢查體育經紀業(yè)務實施過程按計劃執(zhí)行的情況
2．能夠識別體育經紀業(yè)務活動的偏差
|
1．項目監(jiān)控的內容
2．項目計劃的實施情況
|
|
|
五、
體
育
經
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
資料歸檔
|
1．能夠識讀體育經紀業(yè)務相關記錄和文件
2．能夠整理、歸類體育經紀業(yè)務資料
|
1．體育經紀業(yè)務的記錄和文檔相關知識
2．體育經紀業(yè)務資料整理與歸類方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠對客戶進行細分
2．能夠建立客戶關系數據庫
3．能夠對客戶進行回訪
|
1．客戶類型
2．客戶關系管理相關知識
3．客戶回訪方法
|
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠制定體育經紀信息收集的方案
2．能夠建立體育經紀信息收集的網絡
|
1．信息收集的方案設計
2．信息收集的渠道
|
|
(二)
信息整理
|
能夠對體育經紀信息進行篩選與辨別
|
邏輯分析方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
1．能夠對體育經紀信息整理結果進行定量分析
2．能夠撰寫體育經紀信息分析報告
|
1．信息定量分析方法
2．信息分析報告的撰寫技巧與注意事項
|
|
|
二、
體
育
經
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務接洽
|
能夠選擇目標委托人和第三方
|
目標委托人和第三方的資信與履約能力相關知識
|
|
(二)
業(yè)務談判
|
能夠利用策略及技巧與目標委托人和第三方進行磋商
|
1．談判策略
2．談判技巧
3．談判心理
|
|
|
(三)
合同簽訂
|
能夠起草書面合同
|
1．經紀合同文本格式
2．經紀合同簽訂程序
|
|
|
三、
體
育
經
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
能夠估算體育經紀項目運行的成本與收益
|
項目成本和收益核算方法
|
|
(二)
文案撰寫
|
1.能夠撰寫體育經紀項目建議書和論證方案
2.能夠撰寫體育經紀項目策劃書
|
1．建議書和論證方案的內容、格式
2．商業(yè)策劃書內容、格式
|
|
|
四、
體
育
經
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1.能夠策劃公關活動
2.能夠制定公關危機處理方案
|
1．公關策劃原則、內容與程序
2．公關危機類型及處理流程
|
|
(二)
市場推廣
|
1．能夠分析體育經紀項目的潛在市場價值
2．能夠制定體育經紀項目市場推廣策略
|
1．市場價值識別方法
2．促銷方式、手段
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
1．能夠監(jiān)控體育經紀業(yè)務實施的過程
2．能夠根據體育經紀活動實施情況調整工作方案
|
項目監(jiān)控的形式和方法
|
|
|
五、
體
育
經
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
業(yè)務評價
|
1．能夠對體育經紀業(yè)務的過程進行描述性分析
2．能夠對體育經紀業(yè)務的結果進行評價
|
1．分析報告的內容
2．項目評價的內容與方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠對客戶訴求進行分析與反饋
2．能夠建立客戶關系信息管理系統(tǒng)
|
1．客戶需求的內容
2．客戶關系信息管理系統(tǒng)
|
|
|
六、
指
導
與
培
訓
|
(一)
業(yè)務指導
|
能夠指導三級體育經紀人的業(yè)務活動
|
1．業(yè)務指導的目的與原則
2．指導三級體育經紀人業(yè)務的要點、方式與注意事項
|
|
(二)
業(yè)務培訓
|
1．能夠制定培訓大綱
2．能夠培訓三級體育經紀人
3．能夠編寫培訓教案
|
1．制定培訓計劃的原則
2．培訓計劃編制方法
3．培訓教案的編寫方法
|
|
職業(yè)功能
|
工作內容
|
能力要求
|
相關知識
|
|
一、
體
育
經
紀
業(yè)
務
調
研
|
(一)
信息收集
|
能夠審定體育經紀信息收集方案
|
信息收集方案評估的內容與方法
|
|
(二)
信息整理
|
能夠評估體育經紀信息的價值
|
信息價值評估的內容與方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
能夠評估體育經紀信息的分析結果
|
信息分析結果評估的內容與方法
|
|
|
二、
體
育
經
紀
業(yè)
務
權
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務談判
|
1．能夠控制體育經紀業(yè)務談判進程
2．能夠評估體育經紀業(yè)務談判結果
|
1．商務談判進程控制方法
2．商務談判效果評估方法
|
|
(二)
合同簽訂
|
能夠預測、評估體育經紀業(yè)務合同的風險
|
1．合同風險預測方法
2．合同風險評估內容與方法
|
|
|
三、
體
育
經
紀
業(yè)
務
謀
劃
|
(一)
方案構想
|
能夠綜合分析體育經紀項目的實施環(huán)境
|
1．項目實施環(huán)境的內容
2．環(huán)境分析方法
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠評估體育經紀業(yè)務策劃方案
|
1．商務文案評估的內容
2．商務文案評估的流程
|
|
|
四、
體
育
經
紀
業(yè)
務
實
施
|
(一)
公關協(xié)調
|
1．能夠控制公關活動實施過程
2．能夠評估公關活動實施效果
|
1．公關活動控制方法
2．公關活動效果評估方法
|
|
(二)
市場推廣
|
能夠評估體育經紀項目市場推廣的效果
|
1．體育經紀業(yè)務市場推廣效果的影響因素
2．體育經紀業(yè)務市場推廣效果的評估方法
|
|
|
(三)
活動監(jiān)控
|
能夠評估、規(guī)避和處理體育經紀業(yè)務活動的風險
|
1．風險評估的內容與方法
2．風險規(guī)避與處理的方法
|
|
|
五、
體
育
經
紀
業(yè)
務
總
結
|
(一)
業(yè)務評價
|
1．能夠對體育經紀業(yè)務進行效益評價
2．能夠對體育經紀業(yè)務進行持續(xù)性評價
|
1．效益評價方法
2．持續(xù)性評價內容
|
|
(二)
客戶管理
|
能夠評價客戶關系
|
客戶關系評價方法
|
|
項 目
|
三級體育經紀人(%)
|
二級體育經紀人(%)
|
一級體育經紀人(%)
|
||
|
基本要求
|
職業(yè)道德
|
5
|
5
|
5
|
|
|
基礎知識
|
45
|
40
|
40
|
||
|
相
關
知
識
|
體育經紀業(yè)務調研
|
8
|
6
|
7
|
|
|
體育經紀業(yè)務權利獲取
|
10
|
10
|
9
|
||
|
體育經紀業(yè)務謀劃
|
7
|
7
|
10
|
||
|
體育經紀業(yè)務實施
|
18
|
16
|
17
|
||
|
體育經紀業(yè)務總結
|
7
|
10
|
12
|
||
|
指導與培訓
|
——
|
6
|
——
|
||
|
合 計
|
100
|
100
|
100
|
||
|
項 目
|
三級體育經紀人(%)
|
二級體育經紀人(%)
|
一級體育經紀人(%)
|
|
|
能力要求
|
體育經紀業(yè)務調研
|
24
|
22
|
19
|
|
體育經紀業(yè)務權利獲取
|
16
|
10
|
20
|
|
|
體育經紀業(yè)務謀劃
|
12
|
12
|
14
|
|
|
體育經紀業(yè)務實施
|
28
|
28
|
27
|
|
|
體育經紀業(yè)務總結
|
20
|
18
|
20
|
|
|
指導與培訓
|
——
|
10
|
——
|
|
|
合 計
|
100
|
100
|
100
|
|
全日制職業(yè)學校教育，根據其培養(yǎng)目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：三級體育經紀人不少于160標準學時；二級體育經紀人不少于120標準學時；一級體育經紀人不少于80標準學時。
培訓機構
文化經紀人是指與文化市場相關的眾多行業(yè)的經紀人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術、文物等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經紀人。
國內裁判多為兼職，而且中國足球職業(yè)化水平較低，成長會很艱難。國家級和國際級一般都是有名額限制，等到有人45歲退休，一般才會有新的血液補充。再加上每個級別對執(zhí)法年限和場次的要求，即便一路綠燈，到國際級裁判也至少要35歲以后。在體育發(fā)達國家，地方足協(xié)對青年裁判的培訓大概是十二、三歲就開始了，比如2011年歐冠決賽的匈牙利主裁當時35歲，他是25歲晉級為國際級的。
2014和2015年參加體育經紀人全國統(tǒng)考，單科成績不合格者，可在2017年參加補考，成績合格者頒發(fā)“體育經紀人等級培訓與能力測評證書”。
8月13日凌晨，根據廣東體育頻道恒大隨隊記者的微博透露，在熱議中的保利尼奧轉會巴薩一事時，保利尼奧已經現身白云機場趕赴巴塞羅那，完場加盟前的體檢工作。據悉，體檢和簽約將在一天之內完成，這意味著這筆轉會即將正式達成。
中國足球協(xié)會足球經紀人管理辦法是為規(guī)范足球運動員轉會經紀行為，保障足球經紀活動中當事人的合法權益，而制定的辦法。
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