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在體育市場(chǎng)中為運(yùn)動(dòng)員、活動(dòng)、組織等提供中介服務(wù)的人員。
本職業(yè)共設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為：三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))，二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí))，一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí))
基礎(chǔ)知識(shí)
|
職業(yè)功能
|
工作內(nèi)容
|
能力要求
|
相關(guān)知識(shí)
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
調(diào)
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠通過文案調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀(jì)信息
2．能夠通過實(shí)地調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀(jì)信息
|
1．文獻(xiàn)資料篩選法
2．信息檢索方法
3．訪問法
4．現(xiàn)場(chǎng)觀察法
5．問卷設(shè)計(jì)方法
|
|
(二)
信息整理
|
1．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行分類與匯總
2．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)處理
|
1．資料歸納整理
2．信息數(shù)據(jù)處理方法
|
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|
(三)
信息分析
|
1．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)分析
2．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息整理結(jié)果進(jìn)行文字說明
|
1．常用描述統(tǒng)計(jì)分析方法
2．信息分析報(bào)告的內(nèi)容
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|
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二、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
權(quán)
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務(wù)接洽
|
1．能夠?qū)ふ夷繕?biāo)委托人和第三方
2．能夠與目標(biāo)委托人和第三方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)
|
1．目標(biāo)顧客的范圍
2．聯(lián)絡(luò)的方式與方法
|
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(二)
業(yè)務(wù)談判
|
能夠通過常規(guī)談判方式與目標(biāo)委托人和第三方進(jìn)行商談
|
1．談判原則
2．談判要素
3．談判程序
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|
(三)
合同簽訂
|
能夠起草合作意向書
|
合作意向書的內(nèi)容、形式與簽訂方法
|
|
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三、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
謀
劃
|
(一)
方案構(gòu)想
|
1.能夠分析目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)的要求
2.能夠判定目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)
|
1．與目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)
2．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容、目標(biāo)、制定依據(jù)與制定程序
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠設(shè)計(jì)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的框架
|
1．商務(wù)文案要素與類型
2．商務(wù)策劃文案框架設(shè)計(jì)內(nèi)容與方法
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
實(shí)
施
|
(一)
公關(guān)協(xié)調(diào)
|
1．能夠選擇公關(guān)對(duì)象
2．能夠運(yùn)用常用公關(guān)手段開展公關(guān)活動(dòng)
|
1．公關(guān)客體的類型
2．公關(guān)專題活動(dòng)的內(nèi)容、形式
|
|
(二)
市場(chǎng)推廣
|
1．能夠分析體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值
2．能夠根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)
3．能夠利用媒介對(duì)體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳
|
1．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)值的基本要素
2．形象設(shè)計(jì)方法
3．媒介類型、特點(diǎn)
|
|
|
(三)
活動(dòng)監(jiān)控
|
1．能夠檢查體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施過程按計(jì)劃執(zhí)行的情況
2．能夠識(shí)別體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的偏差
|
1．項(xiàng)目監(jiān)控的內(nèi)容
2．項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施情況
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
總
結(jié)
|
(一)
資料歸檔
|
1．能夠識(shí)讀體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)記錄和文件
2．能夠整理、歸類體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資料
|
1．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的記錄和文檔相關(guān)知識(shí)
2．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資料整理與歸類方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠?qū)蛻暨M(jìn)行細(xì)分
2．能夠建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)
3．能夠?qū)蛻暨M(jìn)行回訪
|
1．客戶類型
2．客戶關(guān)系管理相關(guān)知識(shí)
3．客戶回訪方法
|
|
職業(yè)功能
|
工作內(nèi)容
|
能力要求
|
相關(guān)知識(shí)
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
調(diào)
研
|
(一)
信息收集
|
1．能夠制定體育經(jīng)紀(jì)信息收集的方案
2．能夠建立體育經(jīng)紀(jì)信息收集的網(wǎng)絡(luò)
|
1．信息收集的方案設(shè)計(jì)
2．信息收集的渠道
|
|
(二)
信息整理
|
能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行篩選與辨別
|
邏輯分析方法
|
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|
(三)
信息分析
|
1．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息整理結(jié)果進(jìn)行定量分析
2．能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)信息分析報(bào)告
|
1．信息定量分析方法
2．信息分析報(bào)告的撰寫技巧與注意事項(xiàng)
|
|
|
二、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
權(quán)
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務(wù)接洽
|
能夠選擇目標(biāo)委托人和第三方
|
目標(biāo)委托人和第三方的資信與履約能力相關(guān)知識(shí)
|
|
(二)
業(yè)務(wù)談判
|
能夠利用策略及技巧與目標(biāo)委托人和第三方進(jìn)行磋商
|
1．談判策略
2．談判技巧
3．談判心理
|
|
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(三)
合同簽訂
|
能夠起草書面合同
|
1．經(jīng)紀(jì)合同文本格式
2．經(jīng)紀(jì)合同簽訂程序
|
|
|
三、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
謀
劃
|
(一)
方案構(gòu)想
|
能夠估算體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目運(yùn)行的成本與收益
|
項(xiàng)目成本和收益核算方法
|
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(二)
文案撰寫
|
1.能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目建議書和論證方案
2.能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃書
|
1．建議書和論證方案的內(nèi)容、格式
2．商業(yè)策劃書內(nèi)容、格式
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
實(shí)
施
|
(一)
公關(guān)協(xié)調(diào)
|
1.能夠策劃公關(guān)活動(dòng)
2.能夠制定公關(guān)危機(jī)處理方案
|
1．公關(guān)策劃原則、內(nèi)容與程序
2．公關(guān)危機(jī)類型及處理流程
|
|
(二)
市場(chǎng)推廣
|
1．能夠分析體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)價(jià)值
2．能夠制定體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略
|
1．市場(chǎng)價(jià)值識(shí)別方法
2．促銷方式、手段
|
|
|
(三)
活動(dòng)監(jiān)控
|
1．能夠監(jiān)控體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施的過程
2．能夠根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)實(shí)施情況調(diào)整工作方案
|
項(xiàng)目監(jiān)控的形式和方法
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
總
結(jié)
|
(一)
業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)
|
1．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程進(jìn)行描述性分析
2．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)
|
1．分析報(bào)告的內(nèi)容
2．項(xiàng)目評(píng)價(jià)的內(nèi)容與方法
|
|
(二)
客戶管理
|
1．能夠?qū)蛻粼V求進(jìn)行分析與反饋
2．能夠建立客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)
|
1．客戶需求的內(nèi)容
2．客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)
|
|
|
六、
指
導(dǎo)
與
培
訓(xùn)
|
(一)
業(yè)務(wù)指導(dǎo)
|
能夠指導(dǎo)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)
|
1．業(yè)務(wù)指導(dǎo)的目的與原則
2．指導(dǎo)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的要點(diǎn)、方式與注意事項(xiàng)
|
|
(二)
業(yè)務(wù)培訓(xùn)
|
1．能夠制定培訓(xùn)大綱
2．能夠培訓(xùn)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人
3．能夠編寫培訓(xùn)教案
|
1．制定培訓(xùn)計(jì)劃的原則
2．培訓(xùn)計(jì)劃編制方法
3．培訓(xùn)教案的編寫方法
|
|
職業(yè)功能
|
工作內(nèi)容
|
能力要求
|
相關(guān)知識(shí)
|
|
一、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
調(diào)
研
|
(一)
信息收集
|
能夠?qū)彾w育經(jīng)紀(jì)信息收集方案
|
信息收集方案評(píng)估的內(nèi)容與方法
|
|
(二)
信息整理
|
能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)信息的價(jià)值
|
信息價(jià)值評(píng)估的內(nèi)容與方法
|
|
|
(三)
信息分析
|
能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)信息的分析結(jié)果
|
信息分析結(jié)果評(píng)估的內(nèi)容與方法
|
|
|
二、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
權(quán)
利
獲
取
|
(一)
業(yè)務(wù)談判
|
1．能夠控制體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判進(jìn)程
2．能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判結(jié)果
|
1．商務(wù)談判進(jìn)程控制方法
2．商務(wù)談判效果評(píng)估方法
|
|
(二)
合同簽訂
|
能夠預(yù)測(cè)、評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)
|
1．合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)方法
2．合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容與方法
|
|
|
三、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
謀
劃
|
(一)
方案構(gòu)想
|
能夠綜合分析體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的實(shí)施環(huán)境
|
1．項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境的內(nèi)容
2．環(huán)境分析方法
|
|
(二)
文案撰寫
|
能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)策劃方案
|
1．商務(wù)文案評(píng)估的內(nèi)容
2．商務(wù)文案評(píng)估的流程
|
|
|
四、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
實(shí)
施
|
(一)
公關(guān)協(xié)調(diào)
|
1．能夠控制公關(guān)活動(dòng)實(shí)施過程
2．能夠評(píng)估公關(guān)活動(dòng)實(shí)施效果
|
1．公關(guān)活動(dòng)控制方法
2．公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估方法
|
|
(二)
市場(chǎng)推廣
|
能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的效果
|
1．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果的影響因素
2．體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果的評(píng)估方法
|
|
|
(三)
活動(dòng)監(jiān)控
|
能夠評(píng)估、規(guī)避和處理體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
|
1．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容與方法
2．風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與處理的方法
|
|
|
五、
體
育
經(jīng)
紀(jì)
業(yè)
務(wù)
總
結(jié)
|
(一)
業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)
|
1．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行效益評(píng)價(jià)
2．能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)性評(píng)價(jià)
|
1．效益評(píng)價(jià)方法
2．持續(xù)性評(píng)價(jià)內(nèi)容
|
|
(二)
客戶管理
|
能夠評(píng)價(jià)客戶關(guān)系
|
客戶關(guān)系評(píng)價(jià)方法
|
|
項(xiàng) 目
|
三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
||
|
基本要求
|
職業(yè)道德
|
5
|
5
|
5
|
|
|
基礎(chǔ)知識(shí)
|
45
|
40
|
40
|
||
|
相
關(guān)
知
識(shí)
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研
|
8
|
6
|
7
|
|
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利獲取
|
10
|
10
|
9
|
||
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀劃
|
7
|
7
|
10
|
||
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施
|
18
|
16
|
17
|
||
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)
|
7
|
10
|
12
|
||
|
指導(dǎo)與培訓(xùn)
|
——
|
6
|
——
|
||
|
合 計(jì)
|
100
|
100
|
100
|
||
|
項(xiàng) 目
|
三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人(%)
|
|
|
能力要求
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研
|
24
|
22
|
19
|
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利獲取
|
16
|
10
|
20
|
|
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀劃
|
12
|
12
|
14
|
|
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施
|
28
|
28
|
27
|
|
|
體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)
|
20
|
18
|
20
|
|
|
指導(dǎo)與培訓(xùn)
|
——
|
10
|
——
|
|
|
合 計(jì)
|
100
|
100
|
100
|
|
全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限：三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于80標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
文化經(jīng)紀(jì)人是指與文化市場(chǎng)相關(guān)的眾多行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術(shù)、文物等文化市場(chǎng)上為供求雙方充當(dāng)媒介而收取傭金的經(jīng)紀(jì)人。
國(guó)內(nèi)裁判多為兼職，而且中國(guó)足球職業(yè)化水平較低，成長(zhǎng)會(huì)很艱難。國(guó)家級(jí)和國(guó)際級(jí)一般都是有名額限制，等到有人45歲退休，一般才會(huì)有新的血液補(bǔ)充。再加上每個(gè)級(jí)別對(duì)執(zhí)法年限和場(chǎng)次的要求，即便一路綠燈，到國(guó)際級(jí)裁判也至少要35歲以后。在體育發(fā)達(dá)國(guó)家，地方足協(xié)對(duì)青年裁判的培訓(xùn)大概是十二、三歲就開始了，比如2011年歐冠決賽的匈牙利主裁當(dāng)時(shí)35歲，他是25歲晉級(jí)為國(guó)際級(jí)的。
2014和2015年參加體育經(jīng)紀(jì)人全國(guó)統(tǒng)考，單科成績(jī)不合格者，可在2017年參加補(bǔ)考，成績(jī)合格者頒發(fā)“體育經(jīng)紀(jì)人等級(jí)培訓(xùn)與能力測(cè)評(píng)證書”。
8月13日凌晨，根據(jù)廣東體育頻道恒大隨隊(duì)記者的微博透露，在熱議中的保利尼奧轉(zhuǎn)會(huì)巴薩一事時(shí)，保利尼奧已經(jīng)現(xiàn)身白云機(jī)場(chǎng)趕赴巴塞羅那，完場(chǎng)加盟前的體檢工作。據(jù)悉，體檢和簽約將在一天之內(nèi)完成，這意味著這筆轉(zhuǎn)會(huì)即將正式達(dá)成。
中國(guó)足球協(xié)會(huì)足球經(jīng)紀(jì)人管理辦法是為規(guī)范足球運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)行為，保障足球經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中當(dāng)事人的合法權(quán)益，而制定的辦法。
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