據(jù)不完全統(tǒng)計,上海市每月大概有接近2~3萬家新公司成立,這其中百分之九十都是中小企業(yè),可能對于中小企業(yè)公司的老板來說,注冊下來的公司第一步不是想如何發(fā)展更大業(yè)務(wù),而是我的公司怎么才能算是合法的經(jīng)營正常,給出這種選擇的時候會有很多的代理記賬公司找上門的。這其中不乏大的公司和小的公司,下面95商服網(wǎng)小編就給大家說說這些代理記賬公司是怎么經(jīng)營運(yùn)作的?
代理記賬這個行業(yè),目前的現(xiàn)狀,是有一些混亂,從個人代帳到家庭式作坊,再到企業(yè)型代帳,各種形式都有。
走出去看看,基本上走幾步就能看到小區(qū)樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”這幾個字,而且近些年這些小微代帳更是雨后春筍般冒出來,從側(cè)面可以看出這個市場的需求量還是很大的。
代理記賬本身并不是一個新事物,但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來,注冊公司成本越來越低,越來越多的人成立公司,需要相應(yīng)的財務(wù)服務(wù),由于很多小微公司,本身業(yè)務(wù)量不大, 而且為了降低成本,不可能找全職財務(wù),只能找代理財務(wù)公司操作,因此,使得這個行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。
但是,為了快速發(fā)展,圈地,加上這個行業(yè)也沒有什么統(tǒng)一的規(guī)則,很多企業(yè)為了獲取客戶,可謂是不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務(wù)入手打價格戰(zhàn),比如免費(fèi)注冊公司,代理記賬100/月,價格簡直低到令人發(fā)指。但是,任何事情總有成本,就算不想賺多少錢,也沒人做賠本的買賣。(而且絕大部分都是傳統(tǒng)行業(yè),也不存在融資燒市場的可能) 那么,怎么辦呢?
這時候不少企業(yè)要不就是服務(wù)糊弄一下,根本不按照記賬法則做事情,嚴(yán)重偷工減料,節(jié)約時間,降低成本,導(dǎo)致賬目一塌糊涂(其實高價格也未必就一定是好服務(wù),但是價格太低的,服務(wù)能好到哪里);要不就是價格不透明,通過其他服務(wù)收錢盈利,比如我A不收費(fèi)或收費(fèi)很低,但我通過B和C賺回來,反正上了賊船,到時不怕你不屈服。(企業(yè)財務(wù)服務(wù)就是這樣,客戶一般不是特別不爽,輕易不會變更服務(wù),怕麻煩)
所以,發(fā)展到一定階段,肯定會有一個洗牌,就像當(dāng)年的出行市場一樣,誕生了滴滴打車。
說到洗牌,絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng),通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個行業(yè),畢竟,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,我們已經(jīng)見證了太多太多的行業(yè)被改造,也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個行業(yè)?或者換句話說,什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維?
可能不少人會覺得,弄個網(wǎng)站,開個雙微(微信、微博),做做線上推廣,就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了,就是互聯(lián)網(wǎng)公司了,就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情,本質(zhì)上只是一種獲客和推廣手段,是為了獲得更多客戶,不會根本上影響和變革這個行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維,商業(yè)本質(zhì)并沒有改變,很多人并沒有考慮清楚一些事情,盲目地披上互聯(lián)網(wǎng)這層皮,去吹噓,去騙錢。
互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì),也必須根植于用戶需求,是為了了解大家的需求,以高效、可行、合理的方式去解決這些需求,并不斷在市場測試,不斷獲得用戶反饋,以及不斷調(diào)整的過程。
在我看來,想變革一個行業(yè),必須找準(zhǔn)用戶真實的痛點(diǎn),進(jìn)行定點(diǎn)切入,高效打擊。拿代理記賬這個行業(yè)來說,用戶的痛點(diǎn)到底在哪里?僅僅只是代理記賬的需求嗎??? 這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。
總之,做企業(yè)服務(wù),要耐得住性子,因為,想短時間爆發(fā),是不太現(xiàn)實的。但是只要樹立一個清晰的目標(biāo),按照目標(biāo)往前走,同時通過反饋不斷調(diào)整,一定會離目的地越來越近。
首先,我們說下大的代理記賬公司是如何經(jīng)營的,一般他們都會鋪天蓋地的廣告,廣告大體涵蓋三個內(nèi)容:
一、是擁有超過多少年的經(jīng)驗;
二、是現(xiàn)今擁有的客戶量有多大;
三、是業(yè)務(wù)很專業(yè)
但是大同小異,本來給公司做代理記賬就是那么些事兒,沒必要整的那么麻煩,對于客戶來說,簡單高效就好,確保事情完成,有需求能有求必應(yīng),別有那么多的流程要走,比如,你需要的辦理一件業(yè)務(wù)的時候,他們會套住你跟理發(fā)店辦理會員卡一樣,看似很劃算,但是往往必須得用他們的產(chǎn)品才行。
我們再說一下小的代賬公司是怎么運(yùn)營的,這種一般不打廣告,他們主要是收費(fèi)低,但是很多時候會有莫名的收費(fèi)出現(xiàn),比如你們簽訂的是代理記賬合同,但是當(dāng)你出現(xiàn)別的問題時,一般他們都會先向你收取別的費(fèi)用,并且告訴你這事是額外的等等。
最后,比較一下,他們的優(yōu)劣勢吧!個人覺得,跟代理記賬公司合作,應(yīng)該就是合作關(guān)系,而不是完全的承包關(guān)系,事先說好,工作業(yè)務(wù)范疇,不能一會一個主意的。大的公司你不能指望他能給你多好的服務(wù),畢竟不是每個人都會按照他們公司宣傳的那樣去執(zhí)行,大多時候跟他們?nèi)贤ㄒ患虑檫€不如自己去辦理了呢,小公司呢,切忌看老板的人品了,人品決定你的選擇是否正確!